Dengan menuangkan lilin panas wangi ke dalam cetakan silikon, Hannah Chapman bertekad untuk mengubah mimpinya menjalankan bisnis peleburan lilin yang sukses menjadi kenyataan.
Pengusaha, 25, menginvestasikan tabungan hidupnya - £ 5.000 - untuk membeli saham dan mulai menggunakan kompor ibunya untuk menyiapkan produk harum ketika dia memulai Ava May Aromas di rumah keluarga di Fleet, Hampshire, pada tahun 2018.
Hannah Chapman menginvestasikan tabungan hidupnya untuk mendirikan bisnis peleburan lilinnya Ava May AromasKredit: F Berhenti Tekan
Sekarang di tahun ketiga perusahaan - dinamai nenek buyut Hannah - telah melampaui harapan terliarnya, dengan lebih dari 600 pesanan sehari, 249.000 pengikut di Instagram dan berada di jalur untuk menghasilkan £ 3,2 juta.
Peleburan lilin — disukai oleh selebriti termasuk Stacey Solomon , Gemma Collins dan Kerry Katona — biasanya dijual dalam kemasan kubus lilin yang telah diberi wewangian dengan minyak wangi yang Anda lelehkan untuk menciptakan aroma.
apakah justin bieber orang kanada?
Hannah meninggalkan pekerjaan pemasarannya untuk bercabang sendiri.
Dia berkata: Anda pikir Anda akan memasuki karir impian Anda dan itu semua akan berhasil untuk Anda, tetapi saya mencoba pekerjaan itu dan menyadari itu bukan untuk saya. Jadi saya berhenti.
Sekarang di tahun ketiganya, firma tersebut telah melampaui ekspektasi terliar Hannah dan berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan £3,2 juta
Saya melihat celah di pasar lilin. Aku benar-benar ingin mencobanya. Saya beruntung masih tinggal di rumah bersama orang tua saya.
Tapi dia dengan mudah mengakui bahwa semuanya dimulai dengan kacau.
Hannah berkata: Stok ada di mana-mana. Itu mengambil alih dapur, lorong, ruang tamu, kamar tidur saudara perempuan saya dan ruang makan.
Orang tua saya akan berjinjit di sekitar saya karena tidak ada ruang.
Setelah dua bulan, ayah Hannah, Daryl, bergabung sebagai mitra bisnisnya
Dalam waktu lima hari setelah meluncurkan bisnisnya, Hannah mendapatkan pesanan pertamanya seharga £20.
Dalam tujuh minggu dia menjual lilin senilai £1.000 dalam 24 jam.
Dia tidak bisa mengikuti, paling tidak karena kemasannya memakan waktu hingga dua bulan untuk tiba dari China.
album pertama one direction
Dia berkata: Saya akan bangun sampai jam dua, tiga, empat pagi untuk mengemas pesanan dan kemudian saya akan tidur selama beberapa jam. Saya akan bangun lagi jam enam atau tujuh. Itu benar-benar tidak berkelanjutan.
Hannah menawarkan Mrs Hinch — nama asli Sophie Hinchliffe — produk gratis dengan imbalan sebutan InstagramKredit: Nyonya Hinch/Instagram
Karena Hannah tidak tahu apa-apa tentang sisi bisnis, setelah dua bulan ayahnya Daryl, 60 tahun, bergabung sebagai mitra bisnisnya — meskipun pada awalnya menentang gagasan perusahaan itu.
Hannah, yang juga tinggal bersama ibu Ann, 61, yang merupakan pengasuh penuh waktu dan saudara perempuannya Rachel, 23, seorang terapis okupasi untuk NHS, mengatakan: Awalnya dia seperti, 'Semua orang membuat lilin, Hannah', tapi aku memohon padanya untuk membiarkan saya melakukannya.
Mereka memberi saya dua bulan. Orang tua saya bersedia membiarkan saya berhemat pada tagihan. Tetapi jika tidak berhasil setelah dua bulan, maka saya akan mendapatkan pekerjaan penuh waktu lagi.
Ketika penjualan konsisten setelah dua bulan, Ayah berkata bahwa saya harus mulai mengurus sisi bisnisnya.
Perusahaan Hannah sekarang menawarkan berbagai lilin beraroma, lelehan lilin, dan diffuserKredit: BackGrid
'Aku menatapnya kosong, aku tidak tahu apa artinya itu. Dia bertanya 'apakah Anda telah mengumpulkan faktur?' Semua itu tidak pernah terpikir oleh saya.
Jadi saat itulah dia datang untuk membantu.
Daryl, yang selalu wiraswasta menjalankan rantai tiga gym, mengambil semua admin, termasuk mengelola biaya dan faktur.
Pada bulan ketiga, mereka memindahkan bisnis ke unit komersial tetapi itu berarti lebih banyak biaya.
Ava May Aromas menghasilkan £1,1 juta di tahun pertama dan sekarang mempekerjakan 25 orangKredit: BackGrid
Hannah berkata: £5k awal saya telah habis jadi Ayah menambahkan £10k ekstra. Ini memungkinkan kami memiliki stok yang cukup untuk memenuhi pesanan — dan juga membayar mesin dan staf.
Ayah dan saya selalu sangat ketat dengan gaji kami. Kami menginvestasikan kembali semuanya ke dalam bisnis.
album pertama wiz khalifa
'Setelah tiga bulan, kami mampu membayar sendiri masing-masing £ 20k sederhana.
Seiring pertumbuhan perusahaannya, Hannah mulai mempekerjakan staf untuk membantu mengemas pesanan sambil fokus pada pemasaran.
Hannah dengan mudah mengakui bahwa semuanya dimulai dengan kacauKredit: F Berhenti Tekan
Ava May Aromas menghasilkan £ 1,1 juta di tahun pertama. Sekarang mempekerjakan 25 orang.
Dia berkata: Rasanya seperti kami mempekerjakan seseorang yang baru setiap minggu.
Saya benar-benar berjuang untuk melepaskan pembuatan produk, dan saya sangat merindukannya, tetapi saya tidak bisa melakukannya lagi.
'Saya punya tim gadis yang sangat luar biasa yang melakukan itu untuk saya.
Hannah mengatakan dia 'sangat berjuang' untuk melepaskan pembuatan produk
Perusahaan Hannah sekarang menawarkan rangkaian lilin beraroma, lelehan lilin, dan diffuser yang terinspirasi oleh parfum seperti Thierry Mugler Angel dan produk pembersih terkenal.
tato pinggul zac efron
Yang paling populer adalah pelembut pelembut kain Lenor, dengan guru pembersih online Mrs Hinch, 31, penggemar aroma Spring Awakening dan Rose Wonderland.
Menyadari kekuatan influencer, Hannah menawarkan Mrs Hinch — nama asli Sophie Hinchliffe — produk gratis sebagai imbalan atas penyebutan Instagram.
Hannah berkata: Sophie menyebut kami dalam beberapa cerita Instagram. Dia membantu kami menjangkau ribuan orang yang sebelumnya tidak akan kami jangkau.
Meskipun media sosial telah membantu Hannah mengembangkan perusahaannya, tidak semuanya mudahKredit: F Berhenti Tekan
Saya biasa mengirimkan lilin senilai ratusan pound kepada influencer secara gratis.
Saya memiliki tim inti yang terdiri dari lima atau enam influencer yang telah bersama saya sejak awal, termasuk Cleaning with Mario dan Twinkle Cleaning Duo.
Paket lelehan lilin senilai £5 milik Hannah, yang menampilkan enam potongan lilin beraroma individu, menghasilkan sekitar 70 persen dari keseluruhan penjualan.
pandangan politik joe rogan
Hannah berkata: Pencairan lilin mengubah bisnis karena kita tidak perlu membeli toples yang sangat mahal, pembuatan dan penjualannya murah.
Meskipun media sosial telah membantu mengembangkan perusahaannya, itu tidak semuanya mudah.
Hannah mengatakan troll telah menargetkannya dengan pelecehan termasuk hal-hal mengerikan tentang penampilannya dan komentar pedas tentang persahabatannya dengan Nyonya Hinch.
Meskipun tidak pernah berniat untuk membuat bisnis begitu besar, Hannah bertujuan untuk mengambil orang-orang seperti Yankee Candle.
Dia berkata: Saya mulai dengan kompor dapur berpikir itu akan menjadi penghasilan paruh waktu atau hobi. Tidak pernah dalam sejuta tahun saya akan percaya ini.
Mrs Hinch memamerkan tato temporer eBay untuk alis - tetapi berakhir dengan pertumbuhan menyeramkan di lengannya